今天，鋪天蓋地的同質化產品和品牌不斷分食著行業市場的分額；不斷提升的店鋪租金和人員費用侵蝕著我們的利潤空間；超市和銷量的大幅度上升讓傳統陶瓷專賣店喘著粗氣；為了渴望設計師們拉我們一把，我們強裝慷慨地給出高比例傭金。但面對著通質化的產品現狀，設計師們的良心和責任會問：除了傭金，你還能給我什麽？作為陶瓷行業資深策劃人、設計師，劉建賓先生與德國同行合作成立的BIRDMAN設計選材聯盟給出了一個很好的解決方案。從上世紀末到陶瓷行業從事品牌策劃和推廣開始，劉建賓先生目睹著行業銷售方式的各種演變，近年來陶瓷變化令傳統的經銷商、代理商面臨很大的困惑，不管定位中高端還是低端的品牌，凡是開專賣店的，大家都不約而同的將目光轉向對陶瓷購買有著巨大影響力的設計師群體，而由於產品的高度同質，代理商們與設計師合作的拉動手段又不約而同的集中在回扣高低的競爭上了。對於一些低水平的設計師來說，回扣代表一切，但對於高水平設計師來說，除了回扣，他們更有設計師的職業道德和良知，對於每天到裝飾公司川流不息的材料業務員，他們會問：除了傭金，你們還能提供什麽更有價值的服務？不僅不讓我們煩，而且讓我們了解和學習到最新的材料知識？劉建賓先生在陶瓷行業成功策劃過歐神諾、博德和興輝等品牌，在行業市場策劃上有口皆碑。幾年前介入陶瓷經銷，在幾個城市做中高端陶瓷品牌的代理，他用策劃人的思路在經銷過程中創造了一套成功的與中高端設計師平等對接合作的策略方法，在廣州，劉先生建立的設計選材中心成為廣州最大的個性化材料的展示平臺，與設計師們展開了成功的合作，進而推動著他所代理的名不見經傳的特地陶瓷成為廣州地區與設計師合作最成功的陶瓷品牌之一，設計選材聯盟為設計師個性化選材提供了有價值的服務，得到設計師們的認同，有些設計師經常到展示中心坐一坐，感受不同材質帶來的設計靈感，與設計選材中心在同一樓裏的特地陶瓷精致生活館，成為了廣州設計師人氣最旺的展廳。
推薦生活服務站點：
花蓮民宿 禮儀公司 冷凍空調 室內計設 當舖貸款 憂鬱症恐懼症躁鬱症巴金森氏症保生堂中醫 全民英檢 三久太陽能熱水器太陽能熱水器 網頁設計公司
沒有留言:
張貼留言